Az ingatlanértékesítést nem hirdetésfeladásnak, hanem tudatosan felépített folyamatnak tekintem.
Szakmai hátterem
Demjén András vagyok, ingatlanközvetítő. Kiemelten Zala és Vas vármegyében, az Őrségben és a Vendvidék térségében dolgozom, ahol az értékesítés során a hazai piac mellett tudatosan építek a német, osztrák és svájci vevői kör elérésére is.
Az ingatlanszakmához nem a klasszikus értékesítői pályáról érkeztem. Korábban vállalati környezetben dolgoztam ügyfélkapcsolati, értékesítési és vezetői feladatokkal, ahol megtanultam, hogy a jó eredményhez nem elég a meggyőző kommunikáció. Pontosságra, felkészültségre, következetes munkára és az ügyfél valódi céljainak megértésére is szükség van.
Hogyan dolgozom
Matematikai és informatikai háttérrel mindig közel állt hozzám az adatokban, rendszerekben és folyamatokban való gondolkodás. Az ingatlanértékesítésre is így tekintek: nem a szerencsére bízom, hanem igyekszem minden lépést tudatosan felépíteni az árazástól és a bemutatástól az érdeklődők kezelésén át egészen a tárgyalásig.
Nem hiszek abban, hogy minden ingatlanra ugyanaz a módszer működik. Másképp kell piacra vinni egy őrségi portát, egy városi lakást, egy felújított családi házat vagy egy nagyobb vidéki birtokot. A feladatom az, hogy az adott ingatlanhoz, annak célközönségéhez és az eladó helyzetéhez illeszkedő értékesítési stratégiát alakítsak ki.
Hazai és külföldi vevők elérése
Nyugat-Magyarországon, különösen az Őrségben és a Vendvidéken sok ingatlannál a vevői célcsoport nem áll meg az országhatárnál. Munkám egyik meghatározó része a német, osztrák és svájci érdeklődők elérése, és több megbízásnál kifejezetten ők jelentik az elsődleges célcsoportot. Az ingatlanokat ezért nemcsak magyar felületeken, hanem német és osztrák ingatlanportálokon is megjelentetem, a bemutatást pedig úgy építem fel, hogy az távolról is átlátható és meggyőző képet adjon az ingatlanról. Ebben fontos szerepet kap a többnyelvű kommunikáció, az igényes képi megjelenés és a 3D virtuális bemutatás.
A rábeszélés helyett a korrekt tájékoztatásban hiszek. Az eladónak valós piaci visszajelzésre, világos lehetőségekre és olyan partnerre van szüksége, aki az első egyeztetéstől a folyamat végéig következetesen képviseli az érdekeit.
A célom egyszerű: az elvállalt ingatlanok ne csak felkerüljenek a piacra, hanem átgondoltan legyenek bemutatva, és a lehető legjobb esélyt kapják arra, hogy megtalálják a megfelelő vevőt.
Ingatlana eladását tervezi?
Az első beszélgetés célja nem az, hogy bármiről meggyőzzem. Először megismerem az ingatlant, az Ön helyzetét és célját, majd átbeszéljük, milyen értékesítési út lehet reális és megfelelő.