Ich betrachte den Immobilienverkauf nicht als das einfache Schalten einer Anzeige, sondern als einen bewusst geplanten und strukturierten Prozess.
Mein beruflicher Hintergrund
Mein Name ist András Demjén und ich bin Immobilienmakler. Ich bin vor allem in den Komitaten Zala und Vas sowie in den Regionen Őrség und Vendvidék tätig. Bei der Vermarktung konzentriere ich mich neben dem ungarischen Markt gezielt auch auf die Ansprache von Käufern aus Deutschland, Österreich und der Schweiz.
In die Immobilienbranche bin ich nicht über den klassischen Vertriebsweg eingestiegen. Zuvor war ich in einem unternehmerischen Umfeld in den Bereichen Kundenbetreuung, Vertrieb und Management tätig. Dort habe ich gelernt, dass gute Ergebnisse mehr als überzeugende Kommunikation erfordern. Genauigkeit, eine gründliche Vorbereitung, konsequente Arbeit und das Verständnis für die tatsächlichen Ziele des Kunden sind ebenso wichtig.
Wie ich arbeite
Durch meinen mathematischen und informationstechnischen Hintergrund liegt mir das Denken in Daten, Systemen und Prozessen besonders nahe. Auch den Immobilienverkauf betrachte ich auf diese Weise: Statt den Erfolg dem Zufall zu überlassen, versuche ich, jeden Schritt bewusst zu planen – von der Preisgestaltung und Präsentation über die Betreuung der Interessenten bis hin zu den Verhandlungen.
Ich glaube nicht daran, dass dieselbe Methode für jede Immobilie funktioniert. Eine Liegenschaft in der Őrség, eine Stadtwohnung, ein renoviertes Einfamilienhaus oder ein größeres ländliches Anwesen erfordern jeweils eine andere Vermarktungsstrategie. Meine Aufgabe ist es, eine Verkaufsstrategie zu entwickeln, die zur jeweiligen Immobilie, ihrer Zielgruppe und der individuellen Situation des Verkäufers passt.
Erreichen von Käufern im In- und Ausland
In Westungarn, insbesondere in den Regionen Őrség und Vendvidék, endet die potenzielle Käuferzielgruppe bei vielen Immobilien nicht an der Landesgrenze. Ein wichtiger Bestandteil meiner Arbeit ist die Ansprache von Interessenten aus Deutschland, Österreich und der Schweiz. Bei mehreren Immobilien bilden sie ausdrücklich die wichtigste Zielgruppe. Deshalb präsentiere ich Immobilien nicht nur auf ungarischen Plattformen, sondern auch auf deutschen und österreichischen Immobilienportalen. Die Präsentation gestalte ich so, dass auch Interessenten aus größerer Entfernung einen klaren und überzeugenden Eindruck von der Immobilie erhalten. Dabei spielen mehrsprachige Kommunikation, eine hochwertige visuelle Präsentation und 3D-virtuelle Besichtigungen eine wichtige Rolle.
Statt auf Überredung setze ich auf eine korrekte und transparente Information. Verkäufer benötigen eine realistische Einschätzung des Marktes, klare Möglichkeiten und einen Partner, der ihre Interessen von der ersten Abstimmung bis zum Abschluss des Prozesses konsequent vertritt.
Mein Ziel ist einfach: Die Immobilien, die ich übernehme, sollen nicht nur auf den Markt gebracht, sondern durchdacht präsentiert werden und die bestmögliche Chance erhalten, den passenden Käufer zu finden.
Sie planen, Ihre Immobilie zu verkaufen?
Das erste Gespräch dient nicht dazu, Sie von etwas zu überzeugen. Zunächst lerne ich die Immobilie, Ihre Situation und Ihre Ziele kennen. Anschließend besprechen wir, welcher Verkaufsweg realistisch und für Sie geeignet sein könnte.